世界最大規模の動画投稿サイトであるYouTubeは、日本をはじめとして世界中で利用されているプラットフォームです。国内でも利用者数は安定して高く、若者からシニア層まで幅広く利用されています。
そのようなYouTubeに、「ディスプレイ広告を出稿すべきか？」と検討されている担当者の方も多いでしょう。
YouTube上のディスプレイ広告は幅広い顧客に対してリーチできる一方で、いくつかの注意点を押さえなければ、予算をムダに浪費してしまったり、ブランドを既存してしまったりするリスクもあります。
この記事では、YouTubeのディスプレイ広告とは何か、出稿するメリットから実際にディスプレイ広告を出稿する手順まで徹底解説します。Webマーケティング担当者へ向けて、ディスプレイ広告を運用するときの注意点についても触れていますので、あわせてご参照ください。
この記事で分かることは以下の3つです。
- YouTubeのディスプレイ広告の基礎概要からメリット
- YouTube上でディスプレイ広告を出稿する手順
- 実際に広告を出稿するときの注意点
悪質サイトへの掲載
詐欺クリック 無効なインプレッション
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YouTubeのディスプレイ広告とは？
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YouTubeのディスプレイ広告とは、YouTubeのウェブサイトやアプリ内の広告枠に表示される広告です。YouTubeページの右上、おすすめ動画や関連動画一覧の上部などに表示されるため、広範囲のユーザーにリーチできる特徴があります。
主に「クリック課金」「インプレッション課金（1,000回表示）」の選択肢があります。
動画再生中も常に表示されており、ユーザーの視界に入りやすくなっているのがポイントです。視覚的に訴求力の高い広告を展開できるため、関連する商品やサービス、Webサイトへ誘導を促し、自社サイトのトラフィック増加やブランド認知向上に効果的とされています。
- YouTubeのディスプレイ広告は画像やテキストで表示される広告
- 表示場所はトップページや動画再生ページのサイドなど
- 認知度向上やブランディングに効果的
≫≫ YouTube広告の出し方は？広告の種類と設定から効果測定まで解説！
≫≫ YouTube動画広告とは？種類や制作・運用のポイントを徹底解説
YouTubeのディスプレイ広告を利用する4つのメリット
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Googleが提供するYouTubeのディスプレイ広告には、大きく分けて4つのメリットがあります。ここでは、YouoTubeでディスプレイ広告を出稿する以下のメリットについて解説します。
- 潜在顧客に対して広くアプローチできる
- テキストや静止画では表現できない情報を伝えることができる
- ターゲティング機能を最大限に活かせる
- 検討中のユーザーに対して効果的に行動を促進できる
1.潜在顧客に対して広くアプローチできる
YouTubeのディスプレイ広告は、動画コンテンツを視聴しているユーザーだけでなく、YouTubeのトップページや検索結果ページなど、さまざまな場所に表示されます。そのため、まだ商品やサービスを知らない顧客層へ効果的にアプローチできます。
特に、YouTube上で動画のディスプレイ広告を配信すれば、知られていない商品・サービスの潜在顧客が反応しやすいのもポイントです。LINEヤフーの調査によると、静止画に比べ、動画広告は潜在顧客が反応しやすい傾向にあるとされています。
出典元：LINEヤフー for Business「動画広告を配信するメリットとは？」
また、YouTube向けディスプレイ広告は、幅広い顧客に対して広くアプローチできる点も大きなメリットです。YouTubeを閲覧するユーザー層は幅広く、特に若年層では約80％前後が利用しています。
出典元：NTTドコモ モバイル社会研究所「10代のYouTube Live認知率」
幅広い利用者がいるYouTubeに広告を出稿することで、潜在顧客に対してアプローチするチャンスを広げられます。
2.テキストや静止画では表現できない情報を伝えることができる
ディスプレイ広告は、テキストや静止画だけでなく、アニメーションGIFやインタラクティブな要素といったリッチメディアを活用できるのもメリットです。より多くの情報を効果的に伝えられるほか、興味関心を引き出しやすくなります。
テキストや静止画広告と比べると、動画広告は情報伝達能力において際立った優位性を示します。限られた時間で多くの情報を効果的に伝えられるだけでなく、ユーザーの記憶に残りやすい特性を備えているのもポイントです。
例えば、化粧品の発色や質感、食品の調理工程などを、視覚的な訴求力に富んだ形で表現できます。YouTubeのディスプレイ広告は動画広告も出稿できるため、ユーザーが広告によってイメージを掴みやすく、エンゲージメントを高める効果も期待できます。
3.ターゲティング機能を最大限に活かせる
YouTubeのディスプレイ広告は、Google広告の強力なターゲティング機能を活用することで、特定のユーザー層に効果的に広告を配信できるメリットがあります。
年齢、性別、興味関心、地域などの属性情報に基づいてターゲティングを行うことで、広告の費用対効果を高められるのがポイントです。例えば、20代女性向けの化粧品であれば、年齢と性別をターゲティングすることで、無駄な広告配信を抑えて効率的にターゲット層にリーチできます。
また、特定のゲームファンに向けて広告を配信したい場合、そのゲームに関連する動画を視聴しているユーザーや、ゲーム関連のキーワードで検索しているユーザーをターゲティングすることも可能です。
YouTubeのディスプレイ広告は関心の高いユーザーに絞って広告を表示できるため、コンバージョン率の向上が期待できます。つまり、ターゲティング機能を最大限に活かすことで、広告の費用対効果を最大化しやすくなるのがYouTubeにディスプレイ広告を出稿する大きなメリットです。
4.検討中のユーザーに対して効果的に行動を促進できる
ディスプレイ広告は、リマーケティング機能を活用することで、過去にウェブサイトを訪問したユーザーや、特定の行動を起こしたユーザーに対して、再度広告を表示できます。
これにより、購入を検討しているユーザーや、サービスに興味を持っているユーザーに対して、効果的に行動を促せるのがメリットです。例えば、過去にオンラインストアで商品を見たユーザーに対して、その商品の広告を再度表示することで、購入意欲を高められます。
ほかにも、カートに商品を入れたまま購入に至っていないユーザーに対して、リマインド広告を表示することで、購入完了を促せるのもポイントです。リマーケティング機能を活用すれば、検討中のユーザーに対して効果的に行動を促進することができます。
YouTubeにディスプレイ広告を出稿する手順
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YouTubeにディスプレイ広告を出稿するには、いくつかのステップが必要です。ここでは、実際にYouTubeにディスプレイ広告を出向するまでの手順をそれぞれ解説します。
- ディスプレイ広告の画像・動画を作成
- Google広告の「新しいキャンペーンを作成」を選択
- キャンペーン目標の選択
- キャンペーンタイプの選択
- キャンペーンタイプの詳細設定
- 予算と入札単価の設定
- ターゲット設定
- 広告の作成
1.ディスプレイ広告の画像・動画を作成
はじめに、YouTubeのディスプレイ広告へ表示するための画像・動画を作成します。コンテンツを作成するときは、事前にペルソナを含む「ターゲットの明確化」に取り組むことが大切です。
例えば、「若者向け」といった曖昧なターゲットではなく、「高校生／大学生／新社会人層」といった細分化や、年代・性別といったセグメントを細かく設定する必要があります。
ターゲットがぼやけたディスプレイ広告は、訴求効果が薄くなってしまうため要注意です。
また、誘導先のWebサイトとの整合性もチェックする必要があります。広告で触れていた商材の宣伝文と、遷移先のWebサイトで内容が異なっていると、それだけで違和感を抱かれてしまい離脱されかねません。
ディスプレイ広告の画像・動画作成では、「細かいセグメントに応じたターゲットの明確化」「遷移を前提としたコンテンツの整合性」に着目するのがベストです。必要に応じて、競合他社などの広告がどのようなコンテンツづくりをしているか、参考にするのをおすすめします。
2.Google広告の「新しいキャンペーンを作成」を選択
画像・動画の作成が終了したら、Google広告より左上の「＋」マークから「キャンペーン」を選択して、「新しいキャンペーンを作成」のページまで推移します。
または、「キャンペーン」から「概要」を選択して、「新しいキャンペーンを作成」をクリックします。
3.キャンペーン目標の選択
新しいキャンペーンの作成ページでは、最初に「キャンペーン目標」をいくつかの枠から選びます。2025年2月時点では、以下のようなキャンペーン目標がガイダンスの大枠として用意されています。
- 販売促進
- 見込み顧客の獲得
- ウェブサイトのトラフィック
- アプリのプロモーション
- ブランド認知度と比較検討
- 来店数と店舗売上の向上
上記以外に、ガイダンスなしでキャンペーンを作成することも可能です。
4.キャンペーンタイプの選択
「ガイダンスなしでキャンペーン」または「販売促進」を選択すると、キャンペーンタイプから「ディスプレイ広告」を選択できます。キャンペーンタイプには大きく分けて以下のような種類があります。
- ディスプレイ：
Googleディスプレイネットワークに広告を掲載する。潜在顧客層にリーチしやすく、ブランド認知度向上にも適している。 - 検索：
検索連動型広告とも呼ばれる。購買意欲の高いユーザーにリーチしやすく、費用対効果が高い傾向がある。 - P-MAX：
Googleのすべてのチャネルに広告を掲載する。包括的な広告戦略を実施したい場合に適している。 - デマンドジェネレーション：
YouTubeやDiscover、Gmail等で広告を掲載する。需要を掘り下げ見込み客へ育成していく際に適している。 - ショッピング：
購買意欲の高いユーザーにリーチする。商品画像や価格などを視覚的にアピールしてクリック率を上げたい際に適している。 - 動画：
YouTubeやGoogleディスプレイネットワークで動画広告を配信する。潜在顧客層にリーチしやすく、ブランド認知度向上に適している。 - アプリ：
アプリのインストールやアプリ内行動を促進する広告を掲載する。アプリのダウンロード数やアプリ内課金数を増やしたい場合に適している。
5.キャンペーンタイプの詳細設定
ここでは、「キャンペーン目標の選択」で選んだ目標によって表示される詳細設定が異なります。たとえば、「販売促進」が目標であれば「購入」「定期購入」などの詳細目標が表示されます。
一方で、「見込み顧客の獲得」が目標であれば、「ウェブサイトからのフォームの送信」や「無料のニュースレターやトライアルの登録」などの詳細目標が表示される仕組みです。ここでは、画面のガイドに従って、自社のニーズに見合ったキャンペーンタイプの詳細設定やキャンペーン名を選択します。
続く画面では、地域や言語など配信先の詳細な設定が可能です。「その他の設定」をクリックすれば、広告のスケジュールやローテーション、表示デバイスなどより細かい設定を行えます。
6.予算と入札単価の設定
予算と入札単価では、キャンペーンの1日平均予算を設定することが可能です。なお、「1日の平均予算に30.4を掛けた数字を超えることはない」とされているため、一ヶ月あたりの広告出稿に掛かる予算を把握できます。
単価設定では、「コンバージョン」「コンバージョン値」「閲覧できるインプレッション」を設定できます。端的に言えば、クリック単価と広告表示単価です。
7.ターゲット設定
ターゲット設定では、以下の項目を設定できます。
- オーディエンス セグメント：広告を表示する対象となるオーディエンスを提案
- ユーザー属性：年齢、性別、子供の有無、世帯収入に基づいてユーザーに提案
- キーワード：商品やサービスに関連するキーワードを提案して、関連性の高いウェブサイトに広告を掲載
- トピック：特定のトピックに関するウェブページ、アプリ、動画に広告を提案
- プレースメント：広告の掲載先となるウェブサイト、動画、アプリを提案
適切なターゲット設定は、広告効果を最大化するうえで非常に大切です。優れたディスプレイ広告でも、ニーズのあるユーザーに届けられなければ、その潜在能力を十分に発揮することはできません。
例えば、ゴルフ愛好家の50代男性にゴルフ用品の広告を配信する場合、性別、年齢、平均的な収入といったユーザー属性に加え、ゴルフ関連の話題に関心を持つ層に絞り込むことが有効です。
自社のサービスを利用する可能性の高い顧客層の属性や興味に基づいて配信対象を絞り込むことで、広告投資の効率を大幅に向上させる効果が期待できます。
8.広告の作成
最後に、実際に出稿する広告を作成します。ここでは、「画像」「ロゴ」「動画」「広告見出し」「説明文」などを細かく設定することが可能です。画像・ロゴには実際に使用する画像を挿入しますが、ロゴ・動画は省略することもできます。
広告見出しと説明文はテキストが重複しないよう注意しましょう。
また、YouTube上でディスプレイ広告をクリックしたユーザーをどこに遷移させるのか、誘導先の「最終ページ」も設定します。広告の作成画面では、実際にどのようにディスプレイ広告がYouTube上で表示されるのか、ビジュアルでチェックできます。
ディスプレイ広告を特定のYouTubeに絞って配信する場合
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ディスプレイ広告を特定のYouTubeに絞って配信する方法は以下のとおりです。
- 「手順：7.ターゲット設定」のターゲット設定から、ターゲティングを追加をクリック
- 「プレースメント」をクリック
- 「YouTubeチャンネル」 or 「YouTube動画」を選択
- 特定のYouTubeチャンネルや動画のURLを入力
- チェックを入れて右上の完了をクリック
以上で、入力したチャンネルや特定のYouTube動画に対してのみディスプレイ広告を配信できます。関連性の高い動画やチャンネルに絞ってディスプレイ広告を配信すれば、コンバージョン率を高めたり、見込み顧客を獲得したりすることが可能です。
ディスプレイ広告を運用する際の注意点
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ディスプレイ広告にはさまざまなメリットがある一方で、いくつかデメリットがあるのも事実です。ここでは、YouTube上にディスプレイ広告を配信しようと考えている方へ向けて、いくつか運用時の注意点を解説します。
- プレースメント設定の影響で配信量が低下する
- 終了日を指定しない場合、広告が止まらずに配信され続ける
- 設定した予算を超過する可能性がある
- 広告が配信されない条件を確認する
- ブランドセーフティ対策を行う
プレースメント設定の影響で配信量が低下する
ディスプレイ広告では、広告を表示する場所（プレースメント）を細かく指定できますが、設定を厳しくしすぎると、広告の配信量が大幅に低下する可能性があります。
プレースメントとは、広告を表示するウェブサイト、アプリ、YouTubeチャンネルなどを指定する機能です。特定の場所だけに広告を表示したい場合に便利ですが、あまりに細かく設定しすぎると、広告を表示できる場所が極端に少なくなり、結果として配信量が減少してしまいます。
例えば、特定の人気YouTuberのチャンネルだけに広告を表示するよう設定した場合、そのチャンネルの動画が頻繁にアップロードされない限り、広告はほとんど配信されません。
また、特定のキーワードに関連するウェブサイトだけに広告を表示すると、そのキーワードの検索ボリュームが少なければ、広告の表示回数も限られます。特定の年齢層や地域に絞り込みすぎた場合も同様です。
そのため、プレースメント設定を行う際はターゲットとするユーザー層に合致しつつ、ある程度の配信量を確保できるバランスを見極めることが重要です。ターゲット層に合致する場所を選びつつ、過度に絞り込まないように意識しましょう。
終了日を指定しない場合、広告が止まらずに配信され続ける
広告キャンペーンを作成する際に終了日を指定しないと、意図せず広告が配信され続けてしまう可能性があります。終了日を設定していない場合、設定した予算が尽きるまで、または手動で停止するまで広告は配信され続けます。
例えば、期間限定のキャンペーン広告（クリスマスセールなど）の場合、終了日を設定しておかないと、キャンペーン終了後も広告が配信され続け、無駄な広告費用が発生してしまう可能性も否定できません。
クリスマスセール用の広告を12月25日までと設定せずに配信した場合、12月26日以降も広告が配信され続け、広告費用がムダになるばかりかユーザーの信頼を損なう可能性があります。
そのため、広告キャンペーン作成時には必ず終了日を設定し、意図しない広告配信を防ぐ取り組みが重要です。期間限定やシーズン商材のキャンペーン広告では、配信終了日の指定を忘れずに行う必要があります。
設定した予算を超過する可能性がある
広告キャンペーンの予算設定によっては、設定した予算を超過して広告費用が発生する可能性があります。特に、自動入札戦略を使用している場合は注意が必要です。
自動入札戦略では、広告のパフォーマンスに応じて入札価格が自動的に調整されるため、予想以上に費用がかかる場合があります。特に、自動入札は機械学習が終わるまで1～2週間ほど時間がかかるため、期間中は予想よりも多くの予算が消費されるケースも珍しくありません。
また、コンバージョン数を最大化するような自動入札戦略を使用している場合、コンバージョンを獲得するために入札価格が上昇し、結果として予算を超過する可能性もあります。
そのため、予算設定を行う際には、自動入札戦略のリスクを理解し、必要に応じて入札価格の上限を設定するなどの対策を講じることが重要です。予算管理を徹底するために、定期的に広告のパフォーマンスと費用の確認をおすすめします。
広告が配信されない条件を確認する
Googleのディスプレイ広告は、デフォルト設置でYouTube上にも掲載される仕様です。しかし、いくつか広告が配信されない条件も存在します。
たとえば、広告配信先を限定する「プレースメント」では、「youtube.com」などのサイトを指定できるものの、YouTubeアプリ自体をターゲティング設定することはできません。WebサイトやモバイルブラウザでのYouTube視聴時に広告が表示される仕組みです。
また、YouTubeのディスプレイ広告は画像サイズが「300×60」、拡張子は「JPG/png/GIF」、アニメーション時間は「最大30秒」と定められています。条件を満たせないとYouTube上でディスプレイ広告配信ができない可能性もあるため注意が必要です。
ブランドセーフティ対策を行う
YouTube広告を運用するうえで、ブランドセーフティ対策は非常に重要です。ブランドセーフティとは、自社のブランドイメージを損なう可能性のあるコンテンツに広告が表示されないようにするための対策です。
例えば、暴力的なコンテンツや不適切なコンテンツ、著作権侵害のコンテンツなどに広告が表示されてしまうと、ブランドイメージが大きく損なわれる可能性があります。
自社の製品とはまったく関係のない、またはネガティブな内容の動画に広告が表示されてしまうと、ユーザーに不快感を与え、ブランドイメージの低下につながるリスクがあるのも事実です。
そのため、プレースメント除外設定やキーワード除外設定などを活用し、ブランドイメージを損なう可能性のあるコンテンツへの広告配信を防ぐ必要があります。不適切なコンテンツへの広告掲載を防ぐために、除外設定を適切に活用するのがベストです。
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YouTube広告のリスク対策なら、「HYTRA DASHBOARD Channel Unsafe List」などのツールを活用することもご検討ください。
「HYTRA DASHBOARD Channel Unsafe List」とは、不適切なコンテンツを配信しているチャンネルを細かくリストアップした、ブロックリスト型のアドベリフィケーションツールです。登録されているチャンネルをプレースメントから除外することで、手軽にブランドセーフティを実現しやすくなっています。
暴力的なコンテンツやヘイトスピーチを含むコンテンツなどを事前に広告配信対象から除外できるため、効率的に広告運用を行うことが可能です。手動での確認作業に負担を感じていたり、自社のブランド毀損リスクを最小限に抑えたいと頭を悩ませていたりする場合は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
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悪質サイトへの掲載
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まとめ：YouTubeにディスプレイ広告を配信するなら広告リスク対策もセットで行うことが大事
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YouTubeのディスプレイ広告は、幅広いリーチや視覚的な訴求力、詳細なターゲティング機能を備え、ブランド認知度向上とコンバージョン獲得にも役立つマーケティング手段のひとつです。
潜在顧客を獲得しやすいメリットなどがある一方で、適切なターゲティング設定やプレースメント設定が求められます。特に、プレースメント設定などを誤ってしまうと、不適切なコンテンツに広告が出稿されてしまい、ブランドイメージの低下につながるリスクも否定できません。
そのため、YouTubeにディスプレイ広告を配信する場合は、広告リスク対策もセットで行うことが重要です。
しかし、アドフラウドやブランド毀損といった広告配信のリスクは複雑で、専門的な知識が必要です。そのようなときは、ぜひ「Momentum」までご相談ください。
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